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干货！如何做好渠道管理？痛点、方案、案例详解

如今，产品、价格同质化严重，各厂商在拓展市场上面临着前所未有的挑战。为此，大家各展神通，努力增加销售渠道。“这些渠道就像一根根触达到客户的管道，连成了厂商赖以生存的…

机遇与挑战并存 企业级软件如何突围向上

如果企业级软件能够像TO C产品那样，购买者就是使用者，那企业级软件市场可能会大不一样。不过，事实并非如此。因为无论是商业模式，还是专业程度和用户群体，二者都有显著…

信创与出海双浪叠加，国产软件迎发展良机

中国信通院发布的《中国数字经济发展研究报告（2023年）》数据显示，2022年，数字经济占我国GDP比重相当于第二产业占国民经济的比重，达到41.5%。 数字经济已…

企业级软件的2024，在进化中遇见“新机遇”

十年，是时间的标尺，也是发展的刻度。 从2012年的2.5万亿到2022年的10.81万亿，国内软件产业收入增长了近4倍。特别是近两年，得益于数字经济的蓬勃发展，软…

CRM商机管理实战 3 大行业成功范例

如何更好地做商机跟进、如何提高商机转化率，是各行各业销售部管理者持续思考的难题。商机管理的困境通常包括： 缺乏有效的商机识别、评估、报备与审核机制 销售和管理者不能…

B2B企业增长合集：10个案例4大策略深度解析

现代管理学大师彼得·德鲁克曾说：“不增长，一切都是成本。” 现实中的增长乏力和生存压力，迫使众多企业不得不寻求新的增长模式和增长渠道。然而，增长不是打概率牌，而是需…

【精彩回顾】大客户招投标信息，如何快速获取、有效传递？

1月18日，由纷享销客和千里马联合开展的【大客户招投标信息，如何快速获取、有效传递？】主题直播，来了一次“真心话 · 大冒险”。 在直播间，纷享销客高级商业化运营经…

营销一体化平台如何助力企业增长？3个案例深度解析

无论大家怎么想，反对和批评的声音有多大，还是有很多企业从组织层面为CMO下了很多需要及时转化的KPI要求。 原因无外乎是增长乏力。再加上外部环境处在产业升级换代、科…

精细化管理如何助力企业效率起飞？6 大行业真实案例揭秘

精细化管理最早由管理学之父泰勒提出，1911年泰勒所著《科学管理原理》，是世界上第一本精细化管理著作。第二次世界大战之后，以丰田为代表的日本企业的精益生产思想，进一…

新契机与新机会，国产化替代背后是中国企业的成熟

国产化替代不只是更换系统，而是来自中国企业对数字化的更深入的理解，这代表了中国企业的成熟，也为本土软件的发展提供了新的契机。 一、国产化替代不只是趋势，而是一种必然…