一、企业促销的目的
1.1 提升销量
通过促销让利，可形成对下级经销商的激励，有效提升短期销量，提高销售业绩。
1.2 提高客单价
通过促销的优惠门槛，不同梯度的门槛可享受不同程度的优惠，以及搭配推荐和套餐等，提升客单价。
1.3 占领市场
对于新品进行促销，可提高客户购买意向和热情，使产品尽快进入市场，占领阵地。
1.4 清理库存
对于滞销品的促销，可快速清理库存，实现资金周转。
1.5 同行竞争
无论是同行发起竞争，还是企业自身主动进攻，在市场竞争中促销都是有效的应用手段，可强化市场渗透，争夺市场占有。
二、企业促销的实行
三、什么是价格政策
价格政策：以规则引擎的模式实现促销效果。让系统对目标单据上指定字段按一定规则进行修改的一套体系。
可通过结构化、通用化的方式，配置对于价格、金额乃至新增品项的修改。
四、价格政策的组成
